Вас приветствует Институт Бизнес Технологий

20 марта  БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу своих подчиненных»

13 марта БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс «Как увеличить продажи вашей компании»

По многочисленным просьбам наших клиентов мы открываем видеоканал -Ссылка, первые видео уже выложены.

Наша Цель:

   На сегодняшний день ситуация на рынке продаж такова, что многие  компании до сих пор не выстроили отделы продаж, из-за смены персонала и самого продукта, а так же из-за изменений конъюктуры  рынка,  очень часто возникает ситуация, когда компания попросту не успевает выстроить результативный отдел продаж. Это происходит по следующим причинам: рынок меняется,  продавцы увольняются, возникает необходимость продавать новые продукты.

   Чаще всего в последствие этого компании недополучают доход, а бывает,  даже разрушаются.

   Именно поэтому, мы поставили перед  собой задачу - помогать нашим клиентам, повышать  культуру продаж  в Украине. Мы так же помогаем строить эффективно работающие отделы продаж, и открываем Корпоративные университеты  для продавцов дилерской сети.

Замысел нашей компании:

            С 1991 года Валерий Николаевич Глубоченко занимался организацией  тренингов, которые проводили иностранные тренера. Однако он был не очень доволен эффектом от этих тренингов.

            Это было связано с тем, что участники воспринимали тренинг как, своего рода, «волшебную таблетку», и возлагали надежду на тренинг, как на единственный источник решения их проблем. Но, в результате  ничего не происходило. И, в полнее логично, что  участники  были,  не очень удовлетворены результатами этих тренингов.

            Спустя некоторое время,  Валерий разработал и начал проводить тренинги, адаптированные под  Украину. Однако, это также не очень помогало участникам повышать свой профессионализм.

            Затем, Валерий Глубоченко стал делать стопроцентную адаптацию тренингов под запросы компаний. Однако  и это не приносило ожидаемых результатов.  Причиной являлось то, что люди даже пройдя адаптированный тренинг,  не применяли на практике полученные навыки.

            Тогда, проанализировав  сложившуюся  ситуацию, уже в начале 2004 года,  было принято решение,  разрабатывать для клиентов корпоративную книгу продаж. Но и даже эта книга не применялась для повышения профессионализма менеджеров по продажам.

И только пройдя все эти долгие этапы развития, мы поняли,  в чем же вся таки секрет увеличения продаж:

·         В обязательном порядке,  должна  быть  разработана технология продаж.

·         Эта технология должна быть доступна сотрудникам.

·         Должен быть человек, который бы контролировал применение технологии .

Что мы предлагаем?

Мы предлагаем компаниям создать собственную технологию продаж. Каким образом? Существует «Система  упражнений», которая помогает увеличить продажи. Состоит она из 3-ех этапов:

·         Разработка технологии продаж для Вашей компании, пройдя  открытый тренинг по переговорам, и  разработав на нем речевые шаблоны, соответствующие специфике вашей компании.

·         Делаем технологию доступной, формализовав материалы тренинга в сценарий корпоративной книги продаж.

·         Инструктор по обучению проводит тренировки Ваших менеджеров по продажам.

            Итак, наша идея следующая:

Менеджер по продажам смогут стать профессионалами в продажах, и увеличить их только в случае если у Вас:

·          будет собственная технология продаж,  формализованная в речевых шаблонах

·         навыки продаж будут отработаны до состояния автоматизма

Но прежде чем взяться за обучение и тренировки менеджеров, мы рекомендуем подготовить руководителя как профессионального переговорщика. Достигаем мы этого за счет следующих этапов:

·         открытый тренинг «Переговоры при активных продажах»;

·         открытый тренинг «18 навыков эффективного общения»;

·         3-4 часа индивидуальных тренировок, сугубо по  специфике.

Мы не предлагаем просто тренинги.              

Наше мнение: один лишь тренинг - это не эффективно!

Мы предлагаем Вам  целую цепочку:

·         должна  быть  разработана технология продаж.

·         эта технология,  должна быть  доступна  Вашим сотрудникам.

·         необходим контроль её применения.